Almanya çıkarmasına hazırlanıyorlar

Türk iş insanları Almanya çıkarması için hazırlık yapıyor. Güvenilir Ürün Platformu tarafından organize edilen toplantıda Almanya pazarı için yeni atılımların önü açıldı. Kasım ayında Almanya’da yapılacak Franchising Fuarı’nın büyük fırsatlar içerdiğini vurgulayan iş insanları, Ulusal Franchising Derneği (UFRAD) ve Franchise Expo Germany paydaşlığı ile Almanya’da Yatırım Fırsatları ve Franchise Sektörü başlıklı online seminer düzenledi. Ulusal Franchise Derneği (UFRAD) Başkanı ve aynı zamanda TİM bünyesinde yer alan Hizmet İhracatçılar Birliği’nin önemli isimlerinden Prof. Dr. Mustafa Aydın, Türk Alman Sanayi ve Ticaret Odası Genel Sekreteri Okan Özoğlu, Franchise Expo Germany Direktörü Luana Köttler, Frankfurt Yatırım Ajansı Türkiye Müdürü Şener Akkuş ve Avrupa Türk Gıdacılar ve Perakendeciler Platformu Koordinatörü Volkan Aydın Almanya çıkarması için bir araya geldiler. Ulusal Franchise Derneği (UFRAD) Başkanı Prof. Dr. Mustafa Aydın konuyla ilgili şu bilgiyi verdi: “Türkiye’nin franchise sektöründeki potansiyeli yaklaşık 55 milyar Dolarlık bir ticaret hacmine sahiptir. 4 bine yakın markaya ev sahipliği yapıyor. Bunların yaklaşık 3500’ü yerli marka, en sevindirici bir konuda 400 civarında Türk markası da dünyanın dört bir tarafında müthiş çalışmalar yapıyorlar ve kendilerine yer edindiler. Bu da bir ekip çalışmasıdır. Franchise sektörünü hep güvenilir ürün ve hizmet platformu olarak değerlendiriyoruz. Türkiye’de bunun tek temsilcisi 1991 yılından beri UFRAD olarak kendisini gösterdi. Günümüzde küresel ekonominin giderek daha rekabetçi hale geldiği ortamda, markaların sürdürülebilir büyüme stratejileri ve bu stratejileri oluşturabilmek için uluslararası pazarlara açılabilmesi artık bir zorunluluk haline gelmiştir. Eğer bir marka değilseniz dünyadaki bu ekosistem içerisinde muhakkak ki birtakım zorluklarla karşılaşacağınız kaçınılmazdır. Onun için artık franchise sektörü markaların sürdürülebilirliği için önem arz etmektedir. Bu noktada firmalara düşük riskle yüksek karlılık ve sürdürülebilir büyüme sağlayan en etkili iş modelleriden biri olarak karşımıza franchise sistemi çıkmaktadır. Türkiye’de franchise ekosistemi güçlü bir gelişim süreci geçiriyor. 2024 yılı itibariyle Türkiye’de franchise sektörü pazar büyüklüğü 55 milyar Dolar bu rakam her yıl ortalama yüzde 10 ile yüzde 15 aralığında büyümektedir. Sektörde faaliyet gösteren markaların yüzde 30’dan fazlası uluslararası pazarda faaliyet gösteriyor. Bu oranı daha da artırmamız gerekiyor.” Aydın’ın konuşmasından sonra söz alan Franchise Expo Germany Direktörü Luana Köttler gelişmeleri şöyle özetledi: “Her yıl Frankfurt’ta düzenlenen Franchise Expo Germany, ülkedeki en büyük ve en etkili franchise fuarıdır. 83 milyonu aşkın nüfusuyla Avrupa’nın en büyük ekonomisine sahip olan Almanya, işletmeler için istikrarlı bir ortam sunmaktadır. Almanya’da 910’dan fazla franchise markası ve 147.000’den fazla franchise bulunmaktadır ve bu da geniş fırsatlarla gelişen bir franchise ortamını göstermektedir. Almanya’daki yatırımcılar ve girişimciler, yenilikçi ürün ve hizmetlere yönelik güçlü satın alma gücünü ve tüketici talebini yansıtacak şekilde aktif olarak yeni konseptler aramaktadır. Almanya’da franchise sektörü 2023’de 147,6 milyar Euro büyüklüğe ulaşmıştır ve bu rakamlar her gün artmaktadır. Avrupa pazarına girmek isteyen potansiyel yatırımcılar ile bağlantı kurmak isteyenler için Franchise Expo Germany iş ortaklıklarını kolaylaştıran bir platformdur. 2023 yılında fuara katılan firmaların %71’I 2024 yılında da fuarda yer almıştır ve katılımcıların %38’I yeni anlaşmalara imza atmışlardır. Başta Türk firmaları olmak üzere herkesi 6-8 Kasım 2025 yılında Frankfurt’ta düzenlenecek fuara bekliyoruz.” Türk Alman Sanayi ve Ticaret Odası’nın (TD-IHK) Türkiye ve Almanya arasındaki ticareti geliştirmek ve ticari faaliyetlerin en önemli aktörü olmak için çalışmalar yaptığını söyleyen TD-IHK Genel Sekreteri Okan Özoğlu verdiği bilgi ise şöyleydi: “2004 yılından bu yana Almanya’da ülkemizi temsil ederek, Türkiye ve Almanya arasında gelişen her türlü ticari konuda şirketler, resmî kurumlar ve sivil toplum örgütleri için bir temas noktası, arabulucu olarak rol oynamaktayız. Avrupa Birliği’nin en büyük gücü olan Almanya’da iş dünyasını yakından ilgilendiren böylesinde bir sivil toplum kuruluşunun yer alması, iş dünyamız açısından bulunmaz bir fırsat. Türk iş dünyası bu fırsatı en iyi şekilde kullanmalı ve Türkiye ile Almanya arasındaki ticari köprüyü kurumumuz üzerinden kurmalıdır.” Frankfurt Yatırım Ajansı Türkiye Müdürü Şener Akkuş çalışmalara tam destek vereceklerini belirterek şu mesajı verdi: “Kurumumuz bir iç yatırım ajansıdır ve bölgeyi uluslararası alanda tanıtmak, yabancı şirketleri bölgeye çekmek amacıyla kurulmuştur. Alman devleti tarafından finanse edilmektedir ve Hindistan, Çin, ABD, İngiltere, Vietnam, Japonya ve Singapur’da temsilcilik ofisleri bulunmaktadır. Frankfurt Yatırım Ajansı, kişiselleştirilmiş bir kolaylaştırma hizmeti sunmakta, kişiye özel keşif ziyaretlerinin düzenlenmesi, Uluslararası vergi ve iş hukuku uzmanlarına erişim kolaylığı, çalışma oturma izinleri konusunda yardım ile endüstri ve iş ağlarına erişim çalışmaları yapmaktadır.” İyi analizler yapılmalı Avrupa Türk Gıdacılar ve Perakendeciler Platformu Koordinatörü Volkan Aydın “Franchise’ların Almanya’da sağlam kalabilmesi için en önemlisi pazar araştırması ikinci olarak kendilerine zaman tanımaları gerekiyor. Almanya’ya geldiklerinde pazar araştırmasını çok iyi yapıp anlaşmaları da burada yerelde sektörü bilen ve çalışmış yöneticilerle beraber yürütmeleri gerekiyor. Tüketici alışkanlıklarını da çok iyi analiz etmeleri gerekiyor. Türkiye ve Almanya tüketicileri arasında alışverişte, yemekte farklılıklar var. Bunu dikkate alarak konseptlerini şekillendirilmesi gerekiyor. Uluslararası standartlar, kalite ve sürdürülebilirlik bu üçü çok önemli. Kalite, sürdürülebilirlik ve hizmeti birbirleriyle bağlantılı yürütmek gerekiyor. Avrupa içerisinde sektörünüzü bilen uzmanlarla işbirliği yapmanız çok faydalı olacaktır.”